保险代理人“大逃亡”：谁在裸泳，谁在偷笑？

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保险代理人：瘦身背后的真相

五大上市保险公司年报一出，最受关注的莫过于代理人数量的变化。这年头，谁还愿意当保险代理？这个曾经风光无限的职业，如今却面临着“人不如狗”的尴尬境地。

数据显示，截至2024年末，五家公司的人身险个险代理人总数加起来是138.52万人，比去年同期少了2.71%。虽然下滑速度放缓，但“铁打的营盘流水的兵”，保险代理人流失严重是不争的事实。不过，几家欢喜几家愁，几家公司代理人数量都在下滑，唯独平安人寿逆势增长。

数据背后的冷暖

具体数字是这样的：平安人寿代理人36.3万人，涨了4.61%；中国人寿61.5万人，跌了3%；太保寿险18.8万人，跌了5.53%；新华保险13.64万人，跌了12%；人保寿险8.28万人，跌了6.76%。

有意思的是，代理人数量在缩水，但新业务价值却在大幅增长。平安、国寿、太保、人保的新业务价值分别增长了29%、24%、58%、114%，新华保险更是夸张，直接飙升107%（虽然这个数字不太好直接比较）。这说明什么？说明留下来的代理人，战斗力更强了？还是说，保险公司在玩数字游戏？

大浪淘沙，谁在裸泳？

再来看看行业整体数据。《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员数量是281.34万人，跟2019年巅峰时期的912万人相比，少了631万人，降幅高达69.19%。这可不是小打小闹，而是“血崩”式的下滑。

想想当年，监管部门放开了保险中介从业人员的资格审批，代理人队伍像吹气球一样膨胀。从2015年的471万人，一路狂奔到2019年的912万人。但好景不长，随着行业开始强调“高质量发展”，代理人队伍的“清虚”行动也开始了。从2020年开始，人数就一路下降，直到2024年底，才勉强看到一丝企稳的希望。

这十年，保险代理人经历了过山车般的命运。从人人艳羡的“金领”，到如今的“过街老鼠”，其中的酸甜苦辣，恐怕只有他们自己才能体会。

险企的“小算盘”

最近，几家上市保险公司的管理层也开始放风，说今年要对代理人队伍进行改革。新华保险董事长杨玉成说，2025年要全面树立现代营销理念，增强各方面的能力，系统推进寿险营销体制机制改革，还要加大力度发展队伍，推出新的优增计划。

平安的联席CEO郭晓涛也表示，代理人渠道改革是平安的重点。平安最多的时候有130万代理人，现在只有36.3万。他觉得这个规模比较合适，2025年不会再继续压降。

这些话听起来都挺好听，但仔细一想，总觉得哪里不对劲。所谓的“改革”、“优增”，真的能解决问题吗？还是只是换汤不换药，继续忽悠人进来卖保险？

现在的保险产品越来越复杂，条款也越来越隐晦。很多代理人自己都搞不清楚，更别说给客户解释清楚了。再加上互联网的冲击，消费者获取信息的渠道越来越多，也越来越理性。传统的“人海战术”，已经越来越难奏效了。

保险公司与其花心思在代理人数量上做文章，不如好好提升产品质量，提高服务水平。只有真正为客户着想，才能赢得市场的信任。否则，就算代理人再多，也只是“乌合之众”，最终还是会被市场淘汰。